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愛護地球,最佳美麗代言人
#A 創業故事
耳濡目染,立志傳承東方文化之美
「健康是整體的、美不是只是外表」這是柏諦生物科技股份有限公司的李怡君(Lisa)董事長從小的認知,Lisa的父母親都是中醫博士,同時也創立了spa美容美體會館,從小Lisa就跟著父母親到處義診,耳濡目染下對中醫、穴道跟調理也漸漸熟悉,自然而然產生了濃厚的興趣,加上學生時期在美國大學就讀心理學,返台後又繼續攻讀了經營管理學碩博士,對人體和心理方面也萌生了興趣,她認為健康與美是息息相關的,每個人一定都愛美,但美麗不僅僅侷限於外表,身體也要健康,才能由內而外散發出專屬的氣息、魅力與獨特性,而Lisa也發現中草藥的可貴之處便是如此,既可調理內在身體又可滋潤外在肌膚,便決定利用自身所學結合東西文化,追隨父母親的腳步選擇開發自己的品牌,創立「柏諦生物科技股份有限公司」,立志將東方累積五千年以來中草藥的智慧流傳下去。
中西文化合併,打入年輕市場
柏諦生技的產品主打天然溫和,也針對不同的族群推出特定產品,像是學生族或久坐辦公室和冷氣房的上班族,常常熬夜、吃重口味食物或炸物,也鮮少外出曬太陽,因而推出海藻鈣加鎂,讓在忙碌生活中無法抽身運動的族群,可以透過天然、無負擔的產品養身;另外,柏諦生技也看準了女性市場,所以在研發女性專屬產品時也特地調理成酸酸甜甜的口味,用純天然的食材不外加任何添加物,又符合女性的喜好,像是柏諦生技自家主打產品-「莓洛纖」,就是集結許多天然的婦科保養成分,包含洛神、蔓越莓和西印度櫻桃,是老少咸宜的天然保健食品;還有針對許多女性膚質狀況,推出提亮肌膚的產品,讓肌膚不再暗沉無光。
Lisa也提倡中醫「五行理論」,因為大部分的年輕人都很愛美,長痘痘一直是許多年輕人困擾的問題,但其實痘痘長得位置就分別代表著五臟六腑可能出現功能異常,所以可以根據臉部膚況的改變得知身體是否哪裡出了問題,像是額頭如果冒出痘痘可能就是心臟不好或壓力太大;若臉頰兩側長痘痘則是肝肺功能異常,可能是長期熬夜造成;在鼻子長痘痘則代表腸胃或消化系統出問題,由此也提倡年輕人可以多多透過膚質的變化檢視自己的身體狀況、進而更了解自己的身體需要什麼樣子的調理;此外,在產品外包設計上也跳脫傳統,用色選擇鮮明大膽而且具備時尚美感,意想不到的選擇在市場上十分獨特且吸睛,也為了兼具便利性,包裝上選用膠囊劑型和輕巧鋁箔裝,出門在外快速方便又好攜帶。
Lisa也提倡中醫「五行理論」,因為大部分的年輕人都很愛美,長痘痘一直是許多年輕人困擾的問題,但其實痘痘長得位置就分別代表著五臟六腑可能出現功能異常,所以可以根據臉部膚況的改變得知身體是否哪裡出了問題,像是額頭如果冒出痘痘可能就是心臟不好或壓力太大;若臉頰兩側長痘痘則是肝肺功能異常,可能是長期熬夜造成;在鼻子長痘痘則代表腸胃或消化系統出問題,由此也提倡年輕人可以多多透過膚質的變化檢視自己的身體狀況、進而更了解自己的身體需要什麼樣子的調理;此外,在產品外包設計上也跳脫傳統,用色選擇鮮明大膽而且具備時尚美感,意想不到的選擇在市場上十分獨特且吸睛,也為了兼具便利性,包裝上選用膠囊劑型和輕巧鋁箔裝,出門在外快速方便又好攜帶。
傳承創業世家,親手打造自身品牌
Lisa的父母親也是創業起家的,所以很支持她創業,但一開始也是從頭摸起,對於研發產品、包裝設計、品牌形象等毫無方向,連同比價、報價、採購的小細節也都一竅不通,加上頂著創業二代的背景,既要承先又要啟後,想要傳承上一代流傳下來的經驗,也想要研發創新的產品,龐大的壓力也席捲而來;一開始Lisa便將市場瞄準年輕族群,但年輕人對中草藥的接受度普遍都還不高,大多數人對於中草藥的既定印象就是味道跟顏色偏重,要改變也是一大難題;不過受過美國文化薰陶的Lisa組成的工作團隊都很年輕化,帶領員工的方式也很西式,給員工很多空間自由發想,最後選擇用精油調配,不僅淡化產品的味道及顏色,也有效保留中草藥的成分及本質,大大的提升了大眾的接受度,成功打入市場,也得到許多消費者良好的反應。
#B 商業模式圖
#C 創業筆記
Tip: 推出產品時,如果針對目標族群設計吸睛的外包裝,更可以打入市場。
Tip: 創業時危機處理很重要,要有足夠的毅力跟抗壓性,遇到挑戰的時侯才能適時帶領團隊變換公司未來走向。
Tip: 創業時危機處理很重要,要有足夠的毅力跟抗壓性,遇到挑戰的時侯才能適時帶領團隊變換公司未來走向。
#D 影音專訪