#A 創業故事
不甘心就去改變,將情緒轉成能量
而一開始的事業僅僅只是代書事務所,在產業的法條修正之下,才因緣際會成為一間擁有雙證照且以雙證的專業服務的公司。80年初,銀行法鬆綁,新銀行如雨後春筍的成立,而林代書先後接了大眾銀行、中國商銀、台中商銀、華僑銀行、復華銀行、台灣企銀、安泰銀行、建華銀行、新竹商銀等多家銀行的特約代書,當時真的案子都接不完。但在87年因為九二一地震的影響,中部房地產受到衝擊,銀行業也停止放款,當時三個月都沒有相關的案件,只有少數贈與和繼承的案件。
同一個時期,也遇上仲介協助買地的案件,當時雖然由林代書協助辦理簽約,過戶手續,到了結案點交地,當時結案結束仲介收取的費用是2%的費用,但身為代書卻只能領到一萬多塊,當時感受到代書似乎只是仲介的附庸,僅做為文書處理的行政人員,這讓林代書感到不是滋味。
也因此他決定成立仲介公司,惠仲不動產,同年考取不動產經紀人證照,後來林代書思考著如何在市場上突出,當時有朋友回饋提到林代書擁有兩張國家證照,似乎能夠提供更好的價值,因此請人設計規劃了企業識別、公司logo、並將雙照申請商標註冊,後續推出惠仲地產做為品牌經營。
同一個時期,也遇上仲介協助買地的案件,當時雖然由林代書協助辦理簽約,過戶手續,到了結案點交地,當時結案結束仲介收取的費用是2%的費用,但身為代書卻只能領到一萬多塊,當時感受到代書似乎只是仲介的附庸,僅做為文書處理的行政人員,這讓林代書感到不是滋味。
也因此他決定成立仲介公司,惠仲不動產,同年考取不動產經紀人證照,後來林代書思考著如何在市場上突出,當時有朋友回饋提到林代書擁有兩張國家證照,似乎能夠提供更好的價值,因此請人設計規劃了企業識別、公司logo、並將雙照申請商標註冊,後續推出惠仲地產做為品牌經營。
深度與廣度,讓原本的價值加倍提升
既是代書事務所、又是仲介公司,目前也因為新的法令通過,租賃住宅管理條例,通過加入工會及合格的證照,也有包租代管的服務。剛開始創立林代書就設定好要以加盟的型態來規劃,但卻一直找不到適合的人。當時又遇到名字、字體和顏色相似的競爭品牌,因此再次轉型,才有現在的雙照地產。
雙照地產希望能夠過仲介公司開發、行銷的優勢,結合代書對房地產的專業,客戶對代書的信賴,並且塑造一個良好的企業形象,來強化服務品質,在這過程當然也有辛苦,沒有財團支持也沒有特殊背景,林代書憑藉自己的專業和熱忱在市場拼搏,而最困難的是在遇人留人的部份。
培養人才不容易,在市場上的曝光方式和店租成本都是相當高,人才的流失是造成產業不穩定的其中一個問題,林代書只能強化自己的市場知名度,以及服務的提升,讓雙照地產更加堅強,目前雙照地產有七個代書,其中有六個代書擁有雙證照,這些理念相同的夥伴一起來加入打拼,建立起優秀的團隊。
雙照地產希望能夠過仲介公司開發、行銷的優勢,結合代書對房地產的專業,客戶對代書的信賴,並且塑造一個良好的企業形象,來強化服務品質,在這過程當然也有辛苦,沒有財團支持也沒有特殊背景,林代書憑藉自己的專業和熱忱在市場拼搏,而最困難的是在遇人留人的部份。
培養人才不容易,在市場上的曝光方式和店租成本都是相當高,人才的流失是造成產業不穩定的其中一個問題,林代書只能強化自己的市場知名度,以及服務的提升,讓雙照地產更加堅強,目前雙照地產有七個代書,其中有六個代書擁有雙證照,這些理念相同的夥伴一起來加入打拼,建立起優秀的團隊。
面對挑戰,提高競爭力
代書業因為政府的資訊透明化,百姓很多業務都可以自己到機關辦理,因為雙照地產較早看見趨勢,即便在代書事務所正在萎縮的現今,他們仍擁有自己的優勢,他們能夠處裡比較複雜且一般事務所較少處裡的案子,包含不動產登記、不動產融資、兩岸文書處裡、法拍案件、代撰遺囑、遺囑執行、祭祀公業。
房地產仲介則越來越建全,反而許多人願意把案件給仲介處理,而他們因為擁有雙照的優勢,因此他們勵志要成為「不動產買賣的守護者」大多數不動產都是相當大筆金額的買賣,因此多少都容易有糾紛,而現在雙照地產從未有任何一家糾紛,是他們相當自豪的一件事情,也證實了他們能夠給予顧客滿意的服務,能夠解決客戶的困難就是他們存在的價值。
而他們當然也希望在未來仍能維持好品質,並且精益求精,若有更多相同理念,且擁有雙照的地政士、經紀人一起共同打拼,可以成為消費大眾認同的品牌,並且擴大加盟,可以服務更多民眾,也同時期望提成整個產業,讓地政士及經紀人的社會地位能夠提升。
房地產仲介則越來越建全,反而許多人願意把案件給仲介處理,而他們因為擁有雙照的優勢,因此他們勵志要成為「不動產買賣的守護者」大多數不動產都是相當大筆金額的買賣,因此多少都容易有糾紛,而現在雙照地產從未有任何一家糾紛,是他們相當自豪的一件事情,也證實了他們能夠給予顧客滿意的服務,能夠解決客戶的困難就是他們存在的價值。
而他們當然也希望在未來仍能維持好品質,並且精益求精,若有更多相同理念,且擁有雙照的地政士、經紀人一起共同打拼,可以成為消費大眾認同的品牌,並且擴大加盟,可以服務更多民眾,也同時期望提成整個產業,讓地政士及經紀人的社會地位能夠提升。
#B 商業模式圖
#C 創業筆記
Tip: 提供兩個面向的專業,讓自己更有優勢和競爭力。
Tip: 顧好服務品質,讓口碑協助吸引更多潛在客戶。
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#D 影音專訪