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格斯曼 |
沙發、名牌包、汽車椅、飛機椅，你有想過這些皮製品舊了、褪色了，要怎麼處理嗎？從小就特立獨行的格斯曼有限公司負責人唐嘉煌先生，有獨到尖銳的眼光，第一次在上海法蘭克福展看見特殊的關鍵材料，就像是命中註定的相遇，格斯曼有限公司負責人唐嘉煌先生認為找到了一樣全新的商品可以開發出全新的事業，在他的認知中，要做就要做到最好，要不斷創新求變，成為市場唯一。
#A 創業故事
皮革製品界的名醫
唐先生認識材料到發想，認知到材料可以應用在皮革修復上，獨有的思維和對商機的敏銳，讓他發現市場商機，但他發現現有的技術無法運用如此好的材料，於是自主去學習關於皮革修復的技術，唐先生說這是一個關鍵材料與關鍵技術兩者缺一不可，只擁有其中一項都無法呈現良好的效果。
格斯曼 | 創辦人 | 唐嘉煌 先生
獨家代理，進口優質材料
過去的皮革修復多是使用皮革漆，而格斯曼有限公司拿的是德國進口材料，天然無毒甚至可食用，因此沒有刺鼻味、不具易燃性且天然，這些特點成為市場上的一大賣點，他們修復產品的範疇從包包、皮鞋、跑車座椅、高級沙發、到私人飛機，有些是易燃性物質無法進入的場所，有一些是密閉空間，特別在意味道的修復工作，對格斯曼來說就是展現優勢的好機會。
綜合技術層面，他們能完美重現原皮革質感、紋路、柔軟度、味道、顏色、觸感、還原完整度除了肉眼看不出差異外，連嗅覺與觸覺都處理得超精細，他們修復的物品一般是稀缺材料，稀少就造成高價值，他們曾經修復一張一千多萬的胎牛皮座椅，要修復到完美無缺真的是一門功夫，而做工細心程度也是業界數一數二，連包包上的縫線都能原縫線保留完美呈現，不會染到任何其他雜色。
唐先生提到，他們也不是一開始就能做到完美，一開始也曾差點把別人的跑車車門做壞，那時候真的很緊張，但也只能細心的、耐心的補救，好險最後車門還是有修復成功，但那時真的捏了一把冷汗，因為做的是獨特性極高的服務，客戶修復的物品多為高單價、限量獨有的，客戶十分愛惜也特別珍貴，做壞了可不是開玩笑的，賠償動輒六七位數跑不掉，甚至更高的價值的商品都曾碰過。
綜合技術層面，他們能完美重現原皮革質感、紋路、柔軟度、味道、顏色、觸感、還原完整度除了肉眼看不出差異外，連嗅覺與觸覺都處理得超精細，他們修復的物品一般是稀缺材料，稀少就造成高價值，他們曾經修復一張一千多萬的胎牛皮座椅，要修復到完美無缺真的是一門功夫，而做工細心程度也是業界數一數二，連包包上的縫線都能原縫線保留完美呈現，不會染到任何其他雜色。
唐先生提到，他們也不是一開始就能做到完美，一開始也曾差點把別人的跑車車門做壞，那時候真的很緊張，但也只能細心的、耐心的補救，好險最後車門還是有修復成功，但那時真的捏了一把冷汗，因為做的是獨特性極高的服務，客戶修復的物品多為高單價、限量獨有的，客戶十分愛惜也特別珍貴，做壞了可不是開玩笑的，賠償動輒六七位數跑不掉，甚至更高的價值的商品都曾碰過。
修護前 | 修復後 | 製品修復，視覺、味覺、觸感、皮革紋路都要做到完美。
這是新創必經過程，也是成功必經的過程。
事業剛開始的時候，唐先生僅帶著一只皮箱就去挑戰天下各路豪傑，那時候沒有公司，孤身一人的他不斷去做業務開發，把自己認為最好的產品推廣出去，他大量約見客戶，主動出擊，提案博取客戶對新創產品的信任，而這條路就讓唐先生一步一腳踏實的給走出來，從開發業務接到第一個單到現今，零到一的步伐，都是紮實的努力，累積的經驗也讓他越來越茁壯。
「市場商機很大，但是市場不會來找你。」唐先生一直都是主動積極開創自己的事業，最開始開發陌生市場，得提供完整的簡報，材料的來龍去脈，可以做到什麼程度，精細度如何，過程怎麼處理，要講到很詳實，客戶才願意讓他姑且一試，每一次嘗試都是機會，讓別人看見產品實力，因為太超前，如何讓別人信任就是一門功課，而唐先生從來沒有過放棄的念頭，雖然過程中有很多人會質疑，但他知道他一定會成功，只要堅持，成功只是時間遲早的問題。他提到一開始真的沒有人會願意陪你吃苦耐勞，他們看不見願景，大多數的朋友都不支持也不看好，家人也一直沒搞懂兒子在做什麼，前期投入資金又大，只能一個人努力。唐老闆過去累積的社會歷練讓他越挫越勇，從業務出身到創業，練習不怕被人拒絕的勇氣，唐先生說業務推廣的過程會被打槍、潑冷水、不被信任都是正常的，也都是必經的過程。
接的案量慢慢多了，唐先生也決定要開公司，一方面是代理權的註冊考量，另外是這項服務太新穎，若是沒有公司行號，不容易讓客戶信任從未接觸過的服務，而從一人工作室到公司，到現在因為慢慢有人了解、過程體驗到這東西的市場獨特性及獨一無二，慢慢也吸引到一些同樣有想法或是機會敏銳度高的夥伴投入加盟，其中也不乏從客戶轉變成加盟主，還有許多年輕人，除了提供價值外，唐先生也希望讓更多加盟主都能一起賺到錢，創造了許多新的就業機會。
「市場商機很大，但是市場不會來找你。」唐先生一直都是主動積極開創自己的事業，最開始開發陌生市場，得提供完整的簡報，材料的來龍去脈，可以做到什麼程度，精細度如何，過程怎麼處理，要講到很詳實，客戶才願意讓他姑且一試，每一次嘗試都是機會，讓別人看見產品實力，因為太超前，如何讓別人信任就是一門功課，而唐先生從來沒有過放棄的念頭，雖然過程中有很多人會質疑，但他知道他一定會成功，只要堅持，成功只是時間遲早的問題。他提到一開始真的沒有人會願意陪你吃苦耐勞，他們看不見願景，大多數的朋友都不支持也不看好，家人也一直沒搞懂兒子在做什麼，前期投入資金又大，只能一個人努力。唐老闆過去累積的社會歷練讓他越挫越勇，從業務出身到創業，練習不怕被人拒絕的勇氣，唐先生說業務推廣的過程會被打槍、潑冷水、不被信任都是正常的，也都是必經的過程。
接的案量慢慢多了，唐先生也決定要開公司，一方面是代理權的註冊考量，另外是這項服務太新穎，若是沒有公司行號，不容易讓客戶信任從未接觸過的服務，而從一人工作室到公司，到現在因為慢慢有人了解、過程體驗到這東西的市場獨特性及獨一無二，慢慢也吸引到一些同樣有想法或是機會敏銳度高的夥伴投入加盟，其中也不乏從客戶轉變成加盟主，還有許多年輕人，除了提供價值外，唐先生也希望讓更多加盟主都能一起賺到錢，創造了許多新的就業機會。
付出代價才會拼盡全力收穫
對唐先生而言努力與堅持是必須的，另外踏實的做到每個目標也是很重要的，他看過許多人創業不是自己投資，不管是錢還是時間、精神力，如果沒有付出就不會有收獲，如果沒有代價就不會痛，他提到如果不自己拿錢出來，通常容易三分鐘熱度，而這樣絕對不可能做的起來。除了投入心力之外，創業了解市場很重要，如果決定要做一件事情，就一定要先做市場調查，了解想做的產業現況，大量和人交流，和人交流後如果大部分的人都跟說可行，那就要小心，最好是不要做，相反的如果想做的事，大部分人都說不可行，那可能就是機會了，唐先生說要做，就要做別人沒做過的事。正因為唐先生不怕失敗、不斷嘗試還有創新求變的特質，才能讓格斯曼在不做行銷和社群的情況下，就從一人工作室到現在做到團隊加盟，接到私人飛機的大案子，而未來他還希望做到跨國企業，目前亞洲區也僅有格斯曼做到私人飛機與加盟自主訓練，種種成績皆讓人期待看到這個產業未來的成長性。
#B 商業模式圖
◎九宮格商業模式圖，與創辦者同角度綜觀全局。
◎圖像表格化，輕鬆簡單的方式學習，窺探創業的世界。
#C 創業筆記
Tip:掌握關鍵技術與關鍵材料，成為市場唯一。
Tip:創業必經過程，被拒絕、不被認同，要堅持並且積極主動。
Tip:創業必經過程，被拒絕、不被認同，要堅持並且積極主動。
#D 影音專訪
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